Cтратегии для максимальной выгоды

1. Лицензирование – стабильный доход без расширения производства

      Выдача лицензии на использование товарного знака позволяет правообладателю получать регулярные платежи (роялти) от лицензиатов. Например, владелец популярного бренда детских товаров может заключить лицензионный договор с текстильной фабрикой на производство одежды с этим логотипом.

      При оформлении лицензии крайне важно детально прописать все условия: территорию действия, сроки, способы использования знака, размер и порядок выплаты вознаграждения. Ставки роялти в России могут составлять 5-50% от объема продаж лицензиата. Особое внимание следует уделить положениям о контроле качества – это защитит репутацию бренда от недобросовестных партнеров.

2. Франчайзинг – масштабирование бизнеса под узнаваемым именем

      Франчайзинг представляет собой комплексную систему использования товарного знака, при которой франчайзер передает партнерам не только права на бренд, но и отработанную бизнес-модель. Яркие примеры – сети быстрого питания «Теремок» или «Вкусно – и точка», где единый бренд объединяет сотни предприятий по всей стране. В Российском ГК это называется договор коммерческой концессии. Главное его юридическое отличие от лицензионного, в том, что в пользование передается не только товарный знак, но и иные объекты интеллектуальных прав, например НОУ-ХАУ (Секреты производства), изобретения, программы ЭВМ и т.д.

3. Продажа исключительных прав раскрученного бренда

      Продажа известного товарного знака может стать оптимальным решением при перепрофилировании бизнеса или при поступлении выгодного предложения о покупке, но главное - это серьезный источник повышения капитализации компании.

      Например, в 2021 году компания «Эконика» продала права на одноименный бренд обуви за 180 млн рублей. Стоимость знака определяется его узнаваемостью, историей использования и потенциальной доходностью.

      Перед совершением сделки необходимо провести независимую оценку, проверить чистоту прав (отсутствие лицензий и залогов), а также тщательно проработать договор отчуждения. Особое внимание стоит уделить условиям переходного периода, чтобы избежать потери клиентов при смене правообладателя.

4. Залог товарного знака – привлечение финансирования под надежный актив

      Кредитные организации все чаще принимают товарные знаки в качестве обеспечения по займам. В 2023 году «Россельхозбанк» выдал серии кредитов под залог брендов сельхозпроизводителей на общую сумму свыше 2 млрд рублей.

      Для успешного оформления залога потребуется отчет об оценке (стоимость знака рассчитывается по методу дисконтированных денежных потоков), выписка из реестра Роспатента и детальный бизнес-план. Важно отметить, что залог не лишает правообладателя возможности использовать знак в хозяйственной деятельности, но накладывает ограничения на его отчуждение. Залог требует обязательной регистрации в Роспатенте.

      Профессиональный совет: наиболее эффективной стратегией часто становится комбинирование нескольких способов монетизации. Например, можно сохранить права на бренд, но передать его в пользование по лицензии в смежных товарных категориях, одновременно используя как залоговое обеспечение для кредита на развитие основного производства. Такой подход позволяет извлекать максимальную выгоду из каждого актива.